Авторская программа "Система целостного влияния в продажах"
Soft skills & Self skills
от скриптов к доверию
©Бизнес-практикум Михаила Саркисяна 2026
Суть программы
"Система целостного влияния в продажах"
Soft skills & Self skills - от скриптов к доверию.
Soft skills & Self skills - от скриптов к доверию.
Это комплексная система развития коммуникативных, профессиональных и личностных навыков для продавцов всех отделов и сервиса. Программа закрывает главный разрыв современного бизнеса в условиях стагнирующего рынка - скриптовые методы массовых продаж больше не эффективны.
Программа состоит из пяти самостоятельных блоков. Каждый из них - уникальный продукт, который можно пройти отдельно: получить конкретный навык, инструмент и результат.
В то же время каждый блок - это часть общей системы. Вместе они позволяют получить то, что не даст ни один тренинг по отдельности: целостное развитие продавца - от техник до смыслов.
В то же время каждый блок - это часть общей системы. Вместе они позволяют получить то, что не даст ни один тренинг по отдельности: целостное развитие продавца - от техник до смыслов.
Блок. Природа продаж
Смена парадигмы: от "впарить" к "помочь решить". Разбираем этапы продаж, воронку вопросов, стратегии Up-sell, Cross-sell, Down-sell. Выстраиваем фундамент продавца: миссия, цель, ценности - для работы с энергией и смыслом. Это база, без которой продажи превращаются в лотерею. Определяем три составляющих успеха в продажах: знания, навыки, смыслы. Навыки выстраиваем в пирамиду: Hard skills - база, Soft skills - доверие, Self skills - уверенность. Вместе они дают устойчивый результат.
Блок. Тело влияния
93% информации клиент считывает не из слов. Голос, поза, дистанция, имидж - создаем доверие до того, как продавец заговорил. Развиваем раппорт - через присоединение по позе, голосу и ценностям. Доверие рождается не в словах, оно считывается с тела.
Блок. Привычки мышления
Есть 9 привычек, о которых продавцы даже не догадываются. Именно они мешают погружаться вглубь коммуникации с клиентом. Привычки управляют поведением продавца и вызывают сопротивление у клиента, незаметно убивая сделки. Мы не просто их перечисляем - мы изучаем инструменты, чтобы заменить каждую из них на осознанные действия.
Блок. Инструменты вляния
10 инструментов влияния, работающих на доверии без манипуляций. Рычаги, которые работают на уровне подсознания. Одни их них создают доверие, другие ускоряют решение, третьи закрепляют выбор. Без борьбы. Без уговоров. Без давления. Влияние - не про то как заставить, это про то, как помочь выбрать то, что действительно необходимо.
Блок. Стили и паттерны поведения
Разбираем 5 стилей продавца в переговорах. Реактивные и проактивные паттерны. Два уровня покупателя: как он покупает и почему. Учимся слышать разницу между поводом и причиной в возражениях - преврати защиту в диалог, а диалог - в сделку. Матрица сотрудников - стажер, энтузиаст, циник, звезда.
Прайс
Полный курс программы
- Формат: семинар
- Время: 16 часов (2 дня)
- Группа: до 40 человек
- Материалы: слайды, флипчарт
- Наполнение: все блоки программы
- Результат: Ваш отдел продаж понимает клиента, каждый сотрудник управляет собой и закрывает сделки без давления.
150 000
Рублей
Природа продаж
- Формат: семинар
- Время: 3-4 часа
- Группа: от 10 человек
- Материалы: слайды, флипчарт
- Результат: Продавцы перестанут "впаривать" и начнут продавать через помощь - эффективно и профессионально. Клиент сам скажет "да".
25 000
Рублей
Тело влияния
- Формат: семинар
- Время: 2-3 часа
- Группа: от 10 человек
- Материалы: слайды, флипчарт
- Результат: Продавцы будут вызывать доверие раньше, чем скажут первое слово.
20 000
Рублей
Привычки мышления
- Формат: семинар
- Время: 3-4 часа
- Группа: от 10 человек
- Материалы: слайды, флипчарт
- Результат: Команда увидит, что мешает лично каждому и заменит саботаж на осознанные действия.
40 000
Рублей
Инструменты влияния
- Формат: семинар
- Время: 3-4 часа
- Группа: от 10 человек
- Материалы: слайды, флипчарт
- Результат: Продавцы получат 10 инструментов влияния, которые работают на подсознание клиента. Без манипуляций.
35 000
Рублей
Стили и паттерны
- Формат: семинар
- Время: 2-3 часа
- Группа: от 10 человек
- Материалы: слайды, флипчарт
- Результат: Ваши сотрудники начнут читать клиента и превращать конфликты в сделки.
30 000
Рублей
Полный курс программы
+
практикум с заданиями
+
практикум с заданиями
- Формат: семинар + практикум
- Время: 22 часа (три дня)
- Группа: от 10 человек
- Материалы: слайды, флипчарт
- Наполнение: все блоки программы + задания + разборы
- Результат: Полная трансформация: от теории к реальным действиям и навыкам, закрепленным на практике.
250 000
Рублей
Михаил Саркисян
Автор программы, спикер
¨19 лет профессионального опыта в продажах и бизнесе, в обучении персонала с 2007 года.
¨Создал три торгово-производственные компании. Вывел одну из них в ТОП-5 ниши по стране.
¨Реализовал 1000+ проектных продаж в 90+ городах России и СНГ.
¨Продал бизнес как готовый актив.
¨Обучил 100+ стажеров, 20+ групп техникам продаж.
¨Создал три торгово-производственные компании. Вывел одну из них в ТОП-5 ниши по стране.
¨Реализовал 1000+ проектных продаж в 90+ городах России и СНГ.
¨Продал бизнес как готовый актив.
¨Обучил 100+ стажеров, 20+ групп техникам продаж.
Михаил Саркисян
Автор программы, спикер
¨19 лет профессионального опыта в продажах и бизнесе, в обучении персонала с 2007 года.
¨Создал три торгово-производственные компании. Вывел одну из них в ТОП-5 ниши по стране.
¨Реализовал 1000+ проектных продаж в 90+ городах России и СНГ.
¨Продал бизнес как готовый актив.
¨Обучил 100+ стажеров, 20+ групп техникам продаж.
¨Создал три торгово-производственные компании. Вывел одну из них в ТОП-5 ниши по стране.
¨Реализовал 1000+ проектных продаж в 90+ городах России и СНГ.
¨Продал бизнес как готовый актив.
¨Обучил 100+ стажеров, 20+ групп техникам продаж.
Опыт и достижения
- DeMea_mebelОснователь и коммерческий директор
Компания вошла в ТОП-5 нишевых компаний по России - РАВЕНА мебельная фабрикаСоучредитель и операционный директор
Продукция компании реализована в 90+ городов России - Центр Мебель МаркетВладелец торгово-производственной компании
Запуск предприятия с нуля. Производство + сеть салонов. - СБК мебельная компанияРуководитель департамента продаж
Сегмент B2B / B2C
Управление 6 отделами продаж - Розничная сеть МТСДиректор тренерского салона
Куратор 5 розничных салонов
Подготовил 20+ групп стажеров - СвязнойВнутренний тренер
Подготовил 15+ групп стажеров
Узнать больше о программе
"Система целостного влияния в продажах"
"Система целостного влияния в продажах"
